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常見問題 question
封頭客戶檔案的管理
在頭一次和客戶見面之后，別說說是去的客戶的門上，還是說客戶來到封頭工廠。也不管是同行，也不管是實用的客戶，還是說經銷商，全要建立一個檔案的。哪兒的客戶，什么單價，來詢的什么產品。是封頭還是其它的管件等全要認真的記清楚的。在客戶走之后的過不了一天兩天的沒有回信，就要認真的打個電話問候一下的。這也是銷售之道的。有可能客戶就說了，哪兒哪兒的封頭的價格比你們的低，我想在人家那兒訂了，而自己知道是怎么回事了，就和客戶說一下，我們的封頭的高度是多少，厚度的下差是幾道，這樣一五一十的，和客戶說一下，那客戶就會知道了，一分錢一分貨的。就是說生意不成，也知道我們的封頭產品是不錯的產品，之后在詢價時也會想著我們的，生意之道，就是一個聯系感情，彼此溝通的工作的。客戶有一段時間沒有消息了。就要打電話去問候一下，生意如何，身體如何之類的聊聊。別讓客戶想不起你來，那樣的封頭銷售就更沒有戲了，要放著現成的檔案不去建立，客戶走了就走了，那樣的銷售不是一個合格的封頭銷售的。
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